2014年9月16日
By 1月时特约编辑
专题文章

最大限度地利用YouTube: 4家公司提供最佳实践

据传说，有人曾经问著名的小偷威利·萨顿为什么抢劫银行. 萨顿说:“这就是赚钱的地方.”

类似的, 大多数视频制作人可能会告诉你，他们在YouTube上发布视频是因为, “这才是吸引眼球的地方.YouTube也会对你的视频进行编码, 创造一个吸引人的玩家, 允许您嵌入视频到您自己的网站, 确保与一系列目标平台的兼容性, 并支付所有的运输费用. 如果视频分发是你的营销策略不可或缺的一部分，那么YouTube是一个令人难以置信的交易.

然而, 正如无数制作人已经学到的那样, 仅仅把视频上传到YouTube上并不能保证营销成功. 你必须上传正确的视频, 确保他们被找到, 采取措施确保点击率回到你自己的网站, 并将这些线索整合到一个全面的营销管道中，以确保价值最大化. 在本文中, 我与四家利用YouTube发挥最大效果的发行商探讨了这些问题.

美国第一住房抵押贷款

美国第一住房抵押贷款专门从事联邦住房管理局贷款, VA按揭贷款, 美国农业部农村发展贷款, 住房改善贷款和传统贷款，并在12个州设有办事处. 当公司雇佣丹·莫伊尔时, 卡拉马祖当地新闻联播公司的高级新闻制作人, 这标志着视频对他们的营销工作将变得非常重要.

为什么你的视频会在YouTube上?

这是显而易见的. 我们的目标买家是25-35岁的首次购房者. 当这个年龄段的人有问题时，他们会去谷歌. 一旦上线，YouTube的搜索结果似乎比其他任何视频服务都更容易出现在谷歌上.

而且我们只使用YouTube，我们不向其他网站联合，我认为这降低了SEO的影响. 当我刚开始的时候, 我们尝试把一个视频放到100多个频道, 他们认为开车没有任何好处, 领导, 或收视率. 从那时起，我们决定保持内容的重点，而不是喷和祈祷.

你如何为你的视频确定主题?

我们确定我们的潜在客户和客户正在问的问题. 当我来到这里时，我采取的第一步就是询问贷款发放机构潜在客户最常问的问题是什么. 我们收集了前十个问题，并制作了视频来回答它们.

我们还创建了一些级数. 其中一个系列是60秒按揭秘诀, 回答问题, 回复博客上的评论, 或者来自销售团队的输入. 另一个系列是每周住房市场更新, 在哪里，我们试图成为代理商和其他贷款人的思想领袖, 哪个是长期项目. 我们也给客户讲故事, 而不是对我们的产品和服务进行推荐, 而是为了展示他们的成就, 比如提高他们的信用评级，这样他们就可以买房子了, 买了一套待修的房子，把它改造成一个漂亮的家.

我们试图每周至少制作两个视频——两个系列——一个月制作一个较长的视频, 无论是客户的故事, 时事新闻, 或者只是一个潜在客户感兴趣的故事, 就像你在拍卖会上买房子一样. 我们偶尔也会制作一些内部的公司视频，这些视频并不是为了营销目的.

你的视频的目标长度是多少?

在我所在的广播界，平均时长是1分45秒到2分15秒. 在互联网上, 每个人都说你有6秒钟的时间来吸引观众的注意力, 但我们观看最多的视频(首页Path贷款)是11分钟长，超过15分钟,500的浏览量. 也就是说, 我们尽量将大多数视频控制在2-3分钟的范围内, 不过如果这个故事值得喘息的空间, 我们会走得更久.

如何让YouTube访问者回到你的网站?

所有视频都有一个行动呼吁, 在描述和视频中都有, 通常是一个非常特定于上下文的链接. 我们跟踪有多少观众从YouTube访问我们，有多少变成了线索. 如果你看了一个视频，点击了那个深度链接，你就更有可能成为一个线索. 这种流量的有效性远远超过了社交媒体流量，也击败了自然流量.

你是如何学习YouTube相关技能的?

我们聘请了一家名为Pixability的公司(一家帮助他们的客户在YouTube上取得成功的咨询公司)，它教会了我们标签的最佳实践, 创建可操作的标题和写视频标题. 他们还向我们展示了其他技术来改善我们的搜索引擎优化, 并为我们的视频提供了比YouTube更好的分析. 他们是一笔巨大的财富.

你还学了什么其他的技巧?

SEO重要性的层次结构是标题和标签, 在YouTube上哪个比描述更重要. 创建标题时, 我们首先关注视频传达的主要思想, 把它放到标题的前面. 我们不追求可爱和时髦的标题，但功能和有用的.

虽然标签没有限制，但我们很早就学会了把最重要的标签放在第一位. 我们把品牌相关的标签贴在背面, 因为很少有潜在的观众通过名字或产品名称搜索我们.

视频制作最好的背景是什么?

你不会想雇一个高中生帮你拍视频的, 你需要一个有视频眼光和讲故事天赋的人, 虽然他们不必是电视记者. 找一个擅长写作和讲故事的人, 他们应该能够制作出好的视频.

跟我说说你们的生产设备?

虽然我是电视出身, we started out with a little Panasonic consumer grade HD camera; nothing fancy, 但它确实有手动控制, 我的摄影师用哪个. 我们还有一个300美元的紧凑型荧光灯套件和一对无线翻领麦克风和霰弹枪麦克风, 不是超级高端, 好装备. 这项技术的价格已经降了这么多, 你不需要一台红色相机来拍摄高质量的视频. 重要的是要有灯, 麦克风和三脚架——要做到专业——不要只是拿着你的iPhone就指望人们回来.

还有其他建议吗??

保持简单，回答问题. 去他的性感，要乐于助人. 要明白你要说的是有趣的, 不要害怕留下一点个性.

Amerifirst的情人节视频试图说服租房者是时候买房了.

天花板瓷砖

天花板公司生产天花板瓷砖，从2005年左右开始在YouTube上播放视频, 总浏览量超过200万, 一个视频, 我能负担得起格子天花板吗, 累计超过446次,000的浏览量. 一些满怀希望的营销人员将YouTube视频视为灵丹妙药, Ceilume总裁埃德·戴维斯(Ed Davis)认为，这只是典型客户购买过程的起点.

你制作视频有多久了?

实际上，我们从90年代就开始制作视频了，主要是为了培训新员工. 我们大约在2000年开始涉足电子商务，然后在2005/2006年开始在网上发布视频.

你为什么开始把视频放到网上?

视频最初是作为教育工具. 我们的天花板瓷砖是彻底创新的产品, 我们想让网上顾客了解他们在买什么. 你可以用产品页面上的文字做得很好, 但我们想展示它被处理了, 绞合并安装.

我把它比作我小时候看到的早期的、历史悠久的西尔斯和罗巴克目录. The first 20 pages were on watches; not which one to buy, 但如何理解什么是好表. 这就是我们制作视频的目的, 教育我们的客户，帮助他们做出更好的决定.

YouTube在你的整体营销组合中处于什么位置?

这是一个关键的组成部分，但只是一个起点. 我们跟踪前景如何得到我们的网站和他们的路径通过网站. 我们的顾客一般都喜欢自己动手, 大约1美元,在地下室或小型零售店更换天花板的花费为5000英镑, 不用花很多钱就能改变外观. 他们可能会从在谷歌或YouTube上搜索天花板瓷砖开始, 这可能会让他们看到我们在YouTube上的视频. 那里的视频可能会引起他们足够的兴趣来访问我们的网站, 如果他们看的是特定产品的视频, 视频中的注释或链接通常会将他们直接带到产品页面.

在网站上，我们必须填写故事，也许向他们展示瓷砖是如何安装的. 我们知道他们可能会访问我们的网站, 和其他人, 好几次了——他们第一次来几乎从不买. 我们试着每次给他们一点信息，这样他们决定购买的时候, 他们对产品非常熟悉. 事实上, 如果他们想在不看产品相关视频的情况下购买产品, 我们让他们看视频, 所以他们很清楚自己买的是什么.

Ceilume总裁艾德·戴维斯是YouTube上的“天花板瓷砖男”.

YouTube给了你什么你在其他地方得不到的东西?

在我们看来, YouTube是第二受欢迎的搜索引擎, 如果人们在搜索你的产品类别, 你的排名必须靠前. 也就是说, Google still rules the roost; it’s where people really go first when searching for a product. 如果我们不得不放弃YouTube或谷歌，我们会放弃YouTube.

描述你的视频制作过程.

我称之为游击生产. 我们有一个摄像师兼编辑，还有一个演员也写剧本. 所以我们可以非常高效地制作一个视频，考虑到工资和其他成本，成本远低于500美元.

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