Telestream COO Jon Wilson Talks Encoding.com收购
1月时: I'm speaking today with Jon Wilson, president and COO of Telestream, who this week announced that they acquired Encoding.com, perhaps the pre-eminent cloud and coding platform. And that's what we're gonna talk about today. Thanks for joining us, John.
乔恩·威尔逊: 谢谢你们邀请我.
1月时: 这是我的荣幸. So what attracted Telestream to Encoding.com?
乔恩·威尔逊: 主要有三件事. First, the tech 的人 and then the customer base. So from a tech perspective, 如你所说, VOD转码和工作流程的OTT流媒体领域的卓越领导者. 他们在13年的时间里建立了一个非常棒的业务，在产品方面处于领先地位. And that was certainly what attracted us most. But then I think about 的人, 谁在这13年里一直领导着这家公司:首席执行官兼创始人格雷格·海尔, 杰夫·马尔金, who is the president of Encoding.com. 一个, 从电视流媒体的角度来看，他们是谁非常合适, 他们如何适应我们的领导团队以及我们如何作为Telestream, 但总的来说，从人们的角度来看，他们的云领导能力和能力真正吸引了我们, 整体, their broader team that they've built across Encoding.com. 太棒了. And then last, but certainly not least, the customer base. 他们在过去的13年里建立了自己的业务，最初是与许多不同的企业视频用户一起在云中进行更简单的，在某些情况下更复杂的基于工作流的转码. 但后来他们逐渐将这种领导力扩展到M & E和广播, 在过去的三年里，他们取得了一些非常棒的胜利，我们认为这与电视流非常相关, 随着我们看到我们的客户群逐渐演变为利用云/本地混合模型. 这就是吸引我们加入这个团队和这笔交易的三个原因.
1月时: Greg and Jeff were, were cloud before cloud was cool. 毫无疑问. 我记得12、13年前和他们见面时，我想知道，你们到底在做什么? 这行不通的. 云太大了. 然后大概六七年之后，我就想，为什么你不在云端? They really did take that ball and run with it. So tell us the general details of the deal.
乔恩·威尔逊: 当然，正如你所料，我们不会透露交易的财务条款. But we bought the entire business of Encoding.com. 因此,编码.com is now a Telestream company. 我们将继续运行它，至少最初是作为一个独立的操作，为我们的客户提供极大的灵活性，从云的角度扩展他们的用例到Encoding.com平台. 然后最终——我想我们在这里可能会深入一点——他们将为我们提供从云角度扩展我们的解决方案套件的能力，我们已经在Telestream原生到编码.Com平台.
1月时: 你说过格雷格和杰夫要加入你们的管理团队. 是编码.Com还是会作为一个独立的sub存在还是会被卷进去?
乔恩·威尔逊: 很好的问题. 因此，要决定我们最终如何在合并后的企业中发展. As of now, and for a period of time, Encoding.Com将继续在一个独立的平台上运营. 我们将与格雷格和杰夫以及我们更广泛的领导团队一起努力，如何整合这些平台, 的功能, 的人. 但是现在, it's all about customer focus, 保持我们合并后的客户群向前发展，真正允许他们加速他们在云中所做的事情，然后将他们在本地所做的事情扩展到云中, which again is increasingly relevant. 所以这是。这是0.1. 我想是0.从格雷格和杰夫的角度来看，你提到了——他们将加入我们的高级领导团队. As cloud has become increasingly important across the M & E广播空间，格雷格将接管云横跨电视流的领导权. 在最初的章程中，Greg将结合编码的功能.com和Telestream Cloud，以及我们在那里为我们的客户群提供更广泛的服务. 随着时间的推移. 对格雷格来说，这是一个机会，可以真正扩展我们的整个投资组合, our offerings from a cloud perspective, 正确的. 让我们的客户在思考云计算对他们意味着什么的时候，真正处于一个成功的有利位置, 他们如何扩展更广泛的功能以满足他们的工作流需求? 这就是格雷格, 从杰夫的角度来看，从客户的角度来看，他做得非常出色. And so we're gonna put Jeff in a position, 或者我们把他安排在一个职位上，从整个电视流的云角度来领导我们的销售工作.
1月时: 有趣的. 当你说到云的时候，它是主要的编码，还是专门的编码，或者它是否扩展到了这个范围?
乔恩·威尔逊: 它将. Today I'll say it's largely encoding, 但除了编码之外，我们还有很多解决方案，适合更广泛的Telestream云平台. So whether it's cloud, 这是质量控制, 这是字幕, 除了编码、转码和工作流自动化，我们现在在云上还有很多功能，Jeff和他的团队将在未来的发展中继续扩展到我们的客户群. 随着时间的推移, 这将演变成更广泛的跨平台功能，为我们的客户, 当我们考虑更广泛的电视流解决方案时.
1月时: 具体地说, how is that going to relate to Vantage, which I know was your big desktop, 你已经用你自己的云平台把它转移到了云端. 你看到Vantage跨编码发生了什么.com and your existing capabilities in the cloud?
乔恩·威尔逊: From a Vantage perspective, you hit it on the head. 我们通过Vantage cloud Port产品将Vantage扩展到云端. So our customers today, 如果他们想要扩展他们在本地所做的事情，并继续在云中这样做，并且有能力跨本地/云混合模型做到这一点. They can do that today. I think as we go forward from a combined Encoding.com plus Telestream perspective, 它为我们的客户提供了在更广泛的平台上获得更广泛功能的机会. 在我们的媒体库中，我们有一个令人难以置信的转码技术基础，这是我们在24年的Telestream历史中建立起来的, 随着时间的推移，现在有能力将其插入编码.Com一直在做的事情，让我们的客户更容易接触到最复杂的工作流程，跨越他们的基础，随着我们的发展，这对我们来说越来越重要.
1月时: Taking a step back--when we first met Telestream 15, 20年前, it was primarily--if not almost exclusively--encoding. 你还收购了Ineoquest和Tektronix以及字幕业务. What are the major lines of business for Telestream now?
乔恩·威尔逊: It's a really relevant question for where we are today, from the standpoint that we've grown, 正如你提到的, tremendously over the last five years largely through M & A, but also organically. 这使我们能够为几乎整个媒体供应链的客户提供解决方案. And that's where we see, 坦率地说, increasing value for our customers across the business, is to extend the solutions. 我们的客户越来越希望我们为他们做更多的事情. 随着工作流变得更加复杂，我们如何将过去几年中进入Telestream的所有不同部分组合成更广泛的解决方案和功能集? 从本质上讲，我们做了很多转码和编码工作，但我们是一家工作流公司. We do a tremendous amount around workflow. 当我们考虑连接所有不同的产品和解决方案时, 这就是我们可以为客户提供的增值. So when you think about the base today, 正确的, 我们从测试和测量的角度开始我们的技术视频产品线. We've got great capabilities there. 然后进入媒体工作流和自动化领域, 而这正是Vantage历来占据主导地位的地方, extending that now with our cloud capabilities. +编码.Com再次为我们提供了一个很好的基础，从本地扩展到云，从混合的角度来看，在两者之间的任何地方. And then you extend that. 在我们开始之前，我们谈到了2017年对Ineoquest的收购. So that's our monitoring capabilities. 真的, 从文件的摄取, 我们正在通过我们的监控技术监控这些内容. 因此，这确实是一种结合了产品和解决方案的产品，我们相信这与我们的客户越来越相关，我们可以为他们增加很多价值.
1月时: How long have you been with Telestream?
乔恩·威尔逊: I joined in April, 2019, so just over three years now.
1月时: 那么，请给我们介绍一下你在商学院收购时的注意事项.
乔恩·威尔逊: 从一个人的角度来看，总的来说，一切都是关于人的. And making sure about 的人 and about the customers, 所以, 只要我们保持对人民的关注，确保他们有家的感觉, 他们赢了, 我们用双臂拥抱他们，让他们感到受欢迎. 这个电视流不仅仅是一个家，也是一个目的地. 它是所有加入我们的人真正建立和发展自己职业生涯的目的地. 这对于将公司整合到一个更广泛的平台上，为成功奠定基础是非常重要的, and then from a customer-based perspective, not losing sight of at the end of the day, 我们已经完成并将继续进行的所有收购都是关于如何为客户提供更多价值. 只要我们坚持以客户为导向, we can be successful from an acquisition perspective. 所以我认为，只要我们继续做好这两件事，我们一直做得很好, 正确的 ... From inception it has been all about 的人, 以客户为中心，我们已经保持了24年的DNA. 因此，我们将继续从收购的角度关注这一点, and how we make sure that they're successful, because if we don't get those two pieces, that's where a lot of acquisitions fall down.
1月时: 丹·卡塞尔从第一天起就在那里，这很了不起, which is almost remarkable, 考虑到这些变化.
乔恩·威尔逊: We've always been private. 我们现在正与私募股权进行第二轮收购. So Thoma Bravo was the first private equity owner, 他于2012年进入该业务，此前该业务在早期阶段接受了风险投资. 现在我们现在的所有者Genstar Capital在2015年进入了这个行业. 他们非常支持我们的管理团队继续打造这个平台. 我们一直在追求的策略是将我们的业务范围扩展到传统的Vantage转码工作流自动化领域之外，以构建更广泛的功能集，并最终为我们更广泛的客户群提供解决方案.
1月时: What's their exit point? 我们开始看到一些令人难以置信的估值. 在接下来的三到五年内会发生什么是退出，清算或不清算, but monetize their investment externally?
乔恩·威尔逊: 至于Genstar最终的所有权去向，还有待确定. 正如我所说, 他们一直非常支持我们所做的事情，我想你们可以看看RT, 例如. 北欧资本多年来一直持有它们，而北欧资本刚刚与它们重新合作，将它们转移到一个新基金中. And is that a potential for Telestream with Genstar? 是的，可能是吧. 我认为我们建立了一个很好的平台，从私募股权的角度来看，其他人会真正重视这个平台，看看我们如何继续推动Telestream向前发展，并在我们24年来领导的基础上继续发展.
1月时: I think that's all I have. I appreciate you taking the time to discuss this.
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